提起河北白溝，“中國箱包之都”的稱號已經在國內外頗有名氣。作為我國最大的箱包產銷基地、出口基地之一，白溝箱包產業也受到了新冠肺炎疫情的沖擊，訂單減少、出口受阻、線下銷售乏力。面對困境，白溝箱包企業積極開拓國內市場，發力直播等線上銷售渠道，加緊品牌質量規范提升，一邊打開銷路吸引新用戶，一邊深耕品牌提升箱包品質，走高質量發展之路。

　　白溝在箱包領域很是有名。河北保定市的白溝箱包產業起源于上世紀70年代，經過40多年發展，已形成一條集研發設計、原輔料供應、生產加工、展覽展銷等多環節于一體的箱包產業鏈，成為輻射周邊10個縣（市），從業人員超過150萬人的區域特色產業集群，白溝也被中國皮革協會命名為“中國箱包之都”。2010年被批準為河北唯一的“經濟發達鎮行政管理體制改革試點”的白溝新城，目前年產箱包8億只，年交易額450億元，是我國最大的箱包產銷基地之一。

　　作為“中國箱包出口基地”和“河北省外貿轉型示范基地”，新冠肺炎疫情暴發后，白溝箱包產業受到了較大沖擊，遭遇了訂單減少、外貿渠道受阻、線下實體店銷量下降等情況。經濟日報-中國經濟網記者近日走進白溝，看看“箱包之都”是如何危中尋機、借勢轉型的。

　　外貿不暢精耕內銷 

　　在箱包行業打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情讓白溝新城喜瑪諾商貿有限公司經理張輝感受到前所未有的壓力，“今年1月份以來，公司所有外貿訂單都壓在倉庫發不出去，新訂單為零，自己只能在家里干著急”。

　　后來，張輝在直播平臺上試水，但銷路一直打不開。幾個月前，保定市市場監管局白溝新城分局黨組書記李軍在走訪企業時的一句提問讓張輝啞口無言。“做了這么多年箱包，你們企業的特色是什么？”說不出答案的張輝意識到，沒有鮮明風格和特點，靠走訂單數量的老路子肯定走不通了。想到這，張輝決定從質量和細節入手改良產品。

　　此后，每晚8點，張輝準時開始網絡直播，在與粉絲交流中他認識到，必須注重消費者的個性化喜好，并將其體現到產品設計中。“以前做批發，也不知道產品出口后誰在用，現在跟客戶直接交流，訂單發出幾天后就能收到用戶反饋。”經過反思和轉變，張輝終于可以回答李軍的問題了：“我們做極簡風格，并根據客戶不同需求，加入人性化、細節化設計。”短短幾個月時間，在當地市場監管部門幫助指導下，喜瑪諾公司打開了國內市場，通過線上直播帶來16萬單銷量。如今，張輝在直播平臺的粉絲達5.8萬，每天訂單量能達到2500單。

　　在白溝新城，越來越多箱包企業像喜瑪諾公司一樣找到轉型新路。今年以來，白溝新城新增市場主體5404戶，企業新增434戶，個體戶新增4970戶。

　　“通過調研發現，白溝箱包產業復工不應走老路，必須把產業提升作為復工的總‘閥門’，以此提升整個行業的抗風險能力和競爭力。”李軍說。

　　在和道國際箱包交易中心一家商鋪內，工作人員通過直播平臺向網友介紹產品。經濟日報-中國經濟網記者 陳發明攝

　　線下遇冷線上發力 

　　“直播3.5小時，在線1萬多人，成交2000多單。”這是5月22日白溝廣順箱包工業有限公司總經理李萍第一次直播的成績單。此后，在廣順箱包的工廠里，每天都會開播2個多小時。

　　“我們公司以研發相機包和戶外運動背包為主，以前都是客戶訂貨批發。現在通過直播帶貨，零售單量增多，總體銷量不降反升。”李萍明白，如今直播不只是娛樂軟件，也是重要的新零售渠道。目前，直播帶貨可以占到廣順箱包銷量的30%，但在去年之前，這個比例幾乎為零。

　　位于白溝新城的和道國際箱包交易中心是全國最大的箱包單體專業市場之一，經濟日報-中國經濟網記者走進市場發現幾乎所有商鋪內都有直播區域。

　　“以前我們的線上銷售只占十分之一，現在能占到一半以上。”在和道國際箱包交易中心一樓，春麗皮具總經理楊洺告訴記者，該企業代理了30多家箱包品牌，今年4月份，銷量與去年同期相比下降了60%。但通過開拓線上渠道，5月份已恢復到正常水平的六七成。

　　今年5月份，由白溝新城管委會主導，政府相關部門和電商協會共同舉辦的“5·18”線上箱包博覽會、白溝直播帶貨節、箱包采購節等線上活動陸續開展，初步形成了直播帶貨常態化的商業氛圍。同時，白溝積極對接資源，聯手淘寶、抖音、快手打造京津冀第一大“云播小鎮”項目，已引入千名網紅主播。

　　在白溝電子商務協會辦公樓里，每天都有專業人士免費為企業、商戶做電商直播知識、操作技巧等方面的培訓。白溝新城電商協會會長司旭介紹，每批學員在完成3天至5天的培訓后，就可以上線直播。協會提供的直播間也免費讓學員們使用，真正做到一對一幫扶，每個月可以培訓2000名學員。

　　據統計，今年以來，白溝新城僅淘寶直播賬號就新增了1.2萬多個，為更多人提供了就業崗位。李軍告訴記者，疫情期間，在市場監管部門引導和幫助下，白溝大量商戶轉攻線上直播帶貨，在促進就業、消化庫存、穩定市場上發揮了重要作用。其中，白溝“十大網紅主播”的銷量甚至超過了疫情前。

　　喜瑪諾公司工人正在為線上訂單打包。經濟日報-中國經濟網記者 陳發明攝

　　立足品牌提升品質

　　經過40多年發展，“白溝箱包”已成為一個知名地域品牌，但仍存在著“多、小、散、低”問題，部分市場主體還是走“代加工”“量多價低”的老路，品牌意識和創新意識仍然有待提高。

　　“新冠肺炎疫情發生后，一些走專業化、自主品牌發展的本地企業經受住了考驗。”李軍在調研中發現，一些專利箱包產品銷量不降反升。比如，廣順箱包的“柯士比得”牌專業攝影包在國際國內市場占據一定份額，疫情發生后，他們針對國內市場改進了一款產品，該產品銷量比疫情前增加了1倍。

　　白溝市場監管部門也沒有放過這一契機，他們實施了深化質量提升、標準化建設和品牌打造三大工程，通過制定扶持本地箱包品牌發展的戰略，采取一系列措施，推動箱包市場規范提升。

　　從2019年11月份開始，保定市市場監管局白溝新城分局開辦了質量振興大講堂，每兩周開展一次集中培訓。今年受疫情影響，企業不能參加集中培訓，當地就開設了“質量振興云課堂”，通過微信公眾號發布更新。目前，線下質量振興大講堂和線上質量振興云課堂已開辦近40期，每周仍在持續更新。

　　市場監管部門還定期組織主要箱包企業參加質量分析會，對箱包產品主要不合格項目開展分析，與企業深入研討產品標準的主要技術指標及檢驗檢測方法，并現場實物模擬檢驗過程，查找問題癥結。同時，邀請河北省標準化研究院到箱包企業調研，有針對性地解決箱包產業現行標準存在的問題。

　　在和道國際箱包交易中心，有一片區域是“白溝勝軒箱包體驗館”，這里不僅有傳統箱包銷售區，還有與北京服裝學院聯合開辦的原創設計產品展示區和私人定制區。白溝勝軒箱包體驗館負責人葛云峰是“白溝箱包二代”，近年來他越來越多地參與企業經營，“我的想法是路走得越遠越好，更看重自有品牌打造和箱包品質提升”。

　　葛云峰的想法代表了白溝新一代年輕人的經營策略。目前，白溝箱包產業正在從“單打獨斗”“貼牌生產”向“集團營銷”“品牌出口”轉型。據統計，白溝新城已擁有本地注冊商標12276件，河北省著名商標38件，河北省名牌產品11個，河北省優質產品22個，馬德里國際商標4件。（經濟日報-中國經濟網記者 陳發明）