合肥成立“場(chǎng)景辦”，幫助機(jī)器人公司打開使用場(chǎng)景。

文｜《中國企業(yè)家》記者 閆俊文

編輯｜何伊凡 見習(xí)編輯｜李原

一場(chǎng)圍繞機(jī)器人初創(chuàng)企業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演，一方的主角是北京、上海、深圳，另一方主角是合肥。

一位長(zhǎng)三角地區(qū)的政府招商人員告訴《中國企業(yè)家》，近期合肥招商人員在北上廣深等地很活躍，主要是以“基金投資”的名義開展拜訪，嘗試將高精尖公司牽引到合肥。

據(jù)上奇產(chǎn)業(yè)通數(shù)據(jù)，最近兩年，在機(jī)器人行業(yè)，由上海、北京、深圳機(jī)器人企業(yè)遷入合肥的數(shù)量分別為13家、10家、8家，遷入包括注冊(cè)地變更、全資子公司、參股子公司、控股子公司四種情況。在人工智能行業(yè)，最近兩年，由上海、北京、深圳、杭州遷入合肥的企業(yè)數(shù)量分別為32家、22家、21家、13家。

從上述數(shù)據(jù)看，在機(jī)器人和人工智能領(lǐng)域，合肥重點(diǎn)發(fā)力“挖角”的城市是上海和北京，其次為深圳。

比如全球倉儲(chǔ)移動(dòng)機(jī)器人上市公司極智嘉總部在北京，它將全國最大的生產(chǎn)基地落戶合肥廬江，2024年11月投產(chǎn)。

合肥還從深圳挖到了一個(gè)具身智能的標(biāo)桿公司——優(yōu)艾智合。2024年6月，合肥“東城產(chǎn)投”宣布總投資約14億元，助力優(yōu)艾智合在合肥落戶總部。2024年以收入計(jì)，該公司位列全球工業(yè)移動(dòng)操作機(jī)器人行業(yè)第一、半導(dǎo)體領(lǐng)域全球市場(chǎng)份額第一。今年9月，優(yōu)艾智合在港股遞表，沖擊上市。

“（合肥）有錢是一方面，招商人員相對(duì)專業(yè)穩(wěn)定，最重要的就是產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。很多企業(yè)到合肥投資，更看重產(chǎn)業(yè)協(xié)同。”上述招商人員說。

優(yōu)艾智合創(chuàng)始人張朝輝接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)說：“合肥成立了“場(chǎng)景辦”，來幫助優(yōu)艾智合這類公司對(duì)接面板、汽車等產(chǎn)業(yè)，打造使用場(chǎng)景。”張朝輝說：“中國當(dāng)前不缺技術(shù)，缺的就是讓（機(jī)器人）產(chǎn)品打開（場(chǎng)景），機(jī)器人做好之后再把能力輸出，政府要發(fā)揮這樣的作用。”

“投資+場(chǎng)景”正在成為合肥在機(jī)器人領(lǐng)域布局的兩大抓手，在具身智能產(chǎn)業(yè)，“最牛風(fēng)投之城”還能押中下一個(gè)京東方、蔚來汽車嗎？今年10月底，《中國企業(yè)家》記者走訪了合肥聆動(dòng)機(jī)器人、合肥市智能機(jī)器人研究院、訊飛創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，試圖找到答案。

01 場(chǎng)景為王，投資為輔

過去數(shù)十年的快速發(fā)展，造就了合肥“芯屏汽合、集終生智”的產(chǎn)業(yè)化版圖。在這八大產(chǎn)業(yè)里，本來是找不到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的。

“芯”代表芯片產(chǎn)業(yè)；“屏”代表新型顯示產(chǎn)業(yè)；“汽”代表新能源汽車產(chǎn)業(yè)；“合”代表人工智能與產(chǎn)業(yè)的融合；“集”指集成電路產(chǎn)業(yè)；“終”指智能終端產(chǎn)業(yè)；“生”指生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；“智”指智能語音及人工智能產(chǎn)業(yè)。

幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)背后，都站著落地合肥的龍頭公司，比如長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)、京東方、蔚來汽車、科大訊飛。據(jù)一位知情人士回憶：“汽”本來打算用機(jī)器人的“器”，但奈何機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，技術(shù)成熟度不高，新能源車才取而代之。

今年前三季度，安徽的汽車產(chǎn)量240萬輛，超過廣東，成為全國第一。這里聚集了奇瑞、蔚來、比亞迪等7家整車企業(yè)。此外，安徽的DRAM動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器芯片產(chǎn)量居全國第一；液晶面板顯示驅(qū)動(dòng)芯片晶圓代工市場(chǎng)占有率全球第一，安徽制造了全球近10%的顯示面板，以及全國15%的家電、20%的光伏組件、30%的光伏逆變器。

汽車、半導(dǎo)體、光伏等產(chǎn)業(yè)的快速崛起，讓合肥擁有了機(jī)器人落地最豐富的場(chǎng)景基礎(chǔ)。而政府充當(dāng)橋梁，成立“場(chǎng)景辦”，又降低了初創(chuàng)公司撬動(dòng)巨頭公司的成本，縮短了從0到1的商業(yè)化過程。

今年10月，合肥市發(fā)展和改革委員會(huì)開啟了第二批合肥市場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室招募，目的是以產(chǎn)業(yè)鏈企事業(yè)單位為主體，通過提供聯(lián)合開發(fā)、測(cè)試驗(yàn)證和應(yīng)用采購等服務(wù)，助力中小科創(chuàng)企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。

合肥本地機(jī)器人初創(chuàng)公司聆動(dòng)機(jī)器人CEO季超告訴《中國企業(yè)家》，“場(chǎng)景辦”會(huì)幫公司對(duì)接各種制造業(yè)場(chǎng)景，減少公司逐個(gè)對(duì)接的成本。通過政府的平臺(tái)屬性，它能鏈接到有需求的場(chǎng)景方以及機(jī)器人公司。

聆動(dòng)機(jī)器人是由科大訊飛孵化的機(jī)器人初創(chuàng)公司，追求“大腦-小腦-本體”全鏈路自主可控，它成立于2024年12月。今年8月，它剛完成數(shù)億元天使輪融資，股東包含元禾璞華、訊飛創(chuàng)投等一眾頭部機(jī)構(gòu)。

場(chǎng)景和需求千千萬萬，季超指出，聆動(dòng)機(jī)器人瞄準(zhǔn)的是勞動(dòng)力場(chǎng)景，跟生產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合。今年9月，季超提出了具身智能落地有兩大標(biāo)準(zhǔn)：一是提升現(xiàn)有范式下的生產(chǎn)效率，如汽車總裝車間機(jī)器人18~24個(gè)月實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出正向循環(huán)，替換1~2名工人；二是推動(dòng)明確趨勢(shì)下的生產(chǎn)力體系重構(gòu)，如下一代汽車產(chǎn)線圍繞通用機(jī)器人重新設(shè)計(jì)，從“人力中心”轉(zhuǎn)向“機(jī)器人中心”。

目前，聆動(dòng)通用推出了兩款機(jī)器人——?LDT系列具身智能采訓(xùn)推一體機(jī)?以及?LDB系列行業(yè)級(jí)具身通用機(jī)器人，前者可以有效解決機(jī)器人訓(xùn)練數(shù)據(jù)不足的問題。今年11月，聆動(dòng)通用也聯(lián)合科大訊飛發(fā)布了iFlyBot-VLM視覺語言基座大模型和iFlyBot-VLA視覺-語言-動(dòng)作操作大模型。

合肥除了“場(chǎng)景辦”，還在市級(jí)政府層面成立了人形機(jī)器人工作專班，這套方法論目前也延伸到了區(qū)級(jí)。比如，合肥包河區(qū)在2024年1月成立了人形機(jī)器人工作專班，除了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，它也會(huì)協(xié)助企業(yè)做機(jī)器人產(chǎn)業(yè)配套。比如當(dāng)?shù)匾患颐麨槿嵝钥铺斓某鮿?chuàng)公司，就是做機(jī)器人仿生皮膚。

通過政府出資、引導(dǎo)市場(chǎng)資本進(jìn)入，也是合肥在此次機(jī)器人浪潮里的投資策略。2024年12月，安徽科訊人工智能創(chuàng)業(yè)投資基金完成注冊(cè)，該基金由科大訊飛、合肥產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、合肥高新集團(tuán)等出資充當(dāng)LP，訊飛創(chuàng)投為主體運(yùn)營。

訊飛創(chuàng)投業(yè)務(wù)合伙人朱永接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)提到，LP的主要訴求還是完善合肥本地的AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)，投資外地的公司也可以，但要滿足返投條件：比如在合肥設(shè)立總部或者研發(fā)中心、銷售中心等。

根據(jù)合肥在2024年9月發(fā)布的《合肥市智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2024-2026年）》，該計(jì)劃提出到2026年，合肥力爭(zhēng)培育示范應(yīng)用場(chǎng)景30個(gè)，核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破100億元。為此，合肥明確了十大重點(diǎn)任務(wù)，包括成立合肥市智能機(jī)器人工作專辦、建立總規(guī)模超50億元的專項(xiàng)基金體系等舉措。

02 錢不是最重要的

50億元的規(guī)模，相較于合肥此前動(dòng)輒百億元的京東方、蔚來汽車等項(xiàng)目的投資規(guī)模，遜色不少。其中一大原因是，錢可能是此次具身智能行業(yè)里最不重要的因素。

關(guān)于合肥的資金彈藥，流傳著很多傳說。2008年前后，合肥市政府承諾拿出90億元資金，約是當(dāng)年財(cái)政收入的三分之一，與京東方共同投資175億元，敲定了國內(nèi)首條液晶面板6代線項(xiàng)目。

此后，京東方8.5代液晶顯示面板生產(chǎn)線、全球最高世代線的10.5代線先后在合肥建成投產(chǎn)，帶動(dòng)了70多家顯示領(lǐng)域的配套企業(yè)到合肥發(fā)展，形成了全球最大的顯示屏產(chǎn)地之一，產(chǎn)值規(guī)模超過千億元。

但放到機(jī)器人尤其是人形機(jī)器人領(lǐng)域，這種“大手筆投資+龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈”的做法行不通了。

合肥市智能機(jī)器人研究院院長(zhǎng)于振中告訴《中國企業(yè)家》，盡管人形機(jī)器人在資本市場(chǎng)火熱，但目前整個(gè)行業(yè)收入規(guī)模不大。最大原因是當(dāng)下機(jī)器人的發(fā)展水平還難以進(jìn)入家庭場(chǎng)景，其智能不夠，靈活性也不足。

“投機(jī)器人需不需要像投長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)一樣，一下投幾百億元？如果要投，你都不知道投給誰。它不是一個(gè)集中力量辦大事的產(chǎn)業(yè)，對(duì)于機(jī)器人領(lǐng)域，錢不是最重要的。”于振中說。

目前來看，北京、上海、深圳、杭州等城市初步形成了“頭部公司+生態(tài)”的格局，北京的星動(dòng)紀(jì)元、銀河通用等公司，近期都完成了10億元規(guī)模的融資。上海的智元機(jī)器人、深圳的樂聚、杭州的宇樹科技，也都在謀求上市，爭(zhēng)奪“人形機(jī)器人第一股”。

這些最頭部的人形機(jī)器人明星公司，合肥很難撬動(dòng)，且投資價(jià)格也比較貴。考慮到機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，于振中說：“移樹不如栽樹”，他認(rèn)為智能機(jī)器人行業(yè)是一個(gè)持續(xù)10年以上的競(jìng)爭(zhēng)。

合肥市智能機(jī)器人研究院充當(dāng)了“栽樹”先鋒。他們分別與哈工大等高校密切合作，孵化初創(chuàng)公司。成立9年，研究院已經(jīng)“栽”了100多棵樹，其中包括不少機(jī)器人及零部件公司。這些創(chuàng)業(yè)公司的特征是：“AI+機(jī)器人+垂直領(lǐng)域”，比如有做地下健康管網(wǎng)的機(jī)器人，做礦山地下作業(yè)的機(jī)器人等等。

除了本地孵化，合肥市智能機(jī)器人研究院還對(duì)外招商，招商重點(diǎn)是垂直領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈上下游。比如將張家港的一家激光傳感器初創(chuàng)公司引進(jìn)合肥，研究院不僅投資了300萬元，還給對(duì)方找場(chǎng)地、招員工、做代賬，幫助企業(yè)搭建新的股權(quán)架構(gòu)等，甚至幫助企業(yè)去拜訪客戶，開拓市場(chǎng)。

朱永說，雖然具身智能行業(yè)短期內(nèi)帶動(dòng)就業(yè)、稅收貢獻(xiàn)有限，但要關(guān)注到具身智能的技術(shù)溢出效應(yīng)。

朱永舉例，具身智能產(chǎn)業(yè)鏈以高端制造業(yè)為主，它的就業(yè)規(guī)模小于汽車產(chǎn)業(yè)。但宇樹科技已經(jīng)向外界證明，它通過實(shí)現(xiàn)了電機(jī)、減速器等核心零部件的自主化，帶動(dòng)了杭州本地的精密制造、AI算法等配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“機(jī)器人預(yù)計(jì)會(huì)先落地到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等場(chǎng)景，合肥已經(jīng)開放工業(yè)場(chǎng)景了。”朱永說。

03 城市競(jìng)賽，合肥怎么入局？

于振中曾受邀參加合肥市政府高層的座談會(huì)。在座談會(huì)上，關(guān)于要不要布局人形機(jī)器人，怎么布局，合肥市領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一口徑是這一輪不能錯(cuò)過，錯(cuò)過了就有可能錯(cuò)過像新能源汽車這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。為此，合肥明確了十大重點(diǎn)任務(wù)，其中便包括成立合肥市人形機(jī)器人工作專班、建立總規(guī)模超50億元的專項(xiàng)基金體系等等。

除了合肥，目前國內(nèi)各大城市都發(fā)布了具身智能的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，頗有“千帆競(jìng)發(fā)”的姿態(tài)。

今年2月，北京提出：到2027年，北京將在具身智能領(lǐng)域培育產(chǎn)業(yè)鏈上下游核心企業(yè)不少于50家，在三大場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)不少于100項(xiàng)規(guī)模化應(yīng)用，培育千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。并且，在資金支持上，單個(gè)項(xiàng)目支持金額最高可達(dá)到1億元。

今年3月，深圳提出：到2027年，新增培育估值過百億元企業(yè)10家以上、營收超十億元企業(yè)20家以上，實(shí)現(xiàn)十億級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景落地50個(gè)以上，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1000億元以上，具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)企業(yè)超過1200家。

今年8月，上海提出，2027年，集聚百家行業(yè)骨干企業(yè)、落地百大創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，推廣百件國際領(lǐng)先產(chǎn)品，并推動(dòng)核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破500億元。

季超提到，合肥發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略上要聚焦，要定點(diǎn)攻關(guān)，重點(diǎn)支持，把有限資源放到最有價(jià)值的方向上去。

于振中建議，具身智能產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)也是一個(gè)短板，比如高精密機(jī)械加工以及電子電器的供應(yīng)鏈還不健全。