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　　主持人：各位好，歡迎走進今天的《文化名人訪》，我是主持人衛馨，回顧2015年的拍賣市場，我們可以發現一年出現了6件過億的產品，但同時很多的業內人士卻表示，2015年是拍賣市場遭遇最冷的一年，那么對于2015年拍賣市場的行情，有什么樣的回顧呢？今天在節目當中，我們就請到了北京保利趙旭，來跟我們一同回顧一下，同時也展望一下，2016年的市場前景，首先歡迎趙總的到來，趙總您好。

　　趙旭：您好。

　　主持人：那其實今天我們將圍繞2015年藝術品市場做一個回顧，那我手上也有幾個關鍵詞，那在這個關鍵詞當中，第一個關鍵詞就是兩極分化，那首先我們先來看一個短片。

　　那在短片當中，我們其實可以看到，在2015年當中，一共出現了6件的過億產品，但很多的一般作品都無人問津。其實整個市場出現了不論是拍品，還是拍場，都出現了兩極分化，您怎么來看這樣的一個情況呢？

　　趙旭：兩極分化，我認為這詞好像跟我想的市場也有不同。就我們今年的拍賣，在經濟下行的情況下呢，很多買家都離場，因為購買藝術品是，一般是拿寬松的錢，富裕的錢，一些閑錢去購買藝術品的。今年地產也不好，能源也不好，剛才主持人所講的，現在兩極分化，有這個特點，可能其他公司有這個特點，市場也普遍是這樣子的，就是好的作品，好的獨一無二的藝術品，有比如說古跡，它是一級文物，我們要從幾萬塊，最后成交在幾千萬。這次我們的古畫也是創造了全球古畫的最高記錄，油畫也是創造了中國油畫的最高記錄等。兩極分化呢，有這個特點，這個特點是，有很多藏家離開嘛，離開呢，有些小的藝術品，價位比較低的藝術品，可能就會更不受人家關注了。而重要的藝術品呢，吸引的人呢，就會多一些，也會創造天價，因為藝術品呢，是非標準的商品，所以每件藝術品都不一樣。

　　那像國寶這樣的藝術品，國寶很多，現在說到國寶貿易也很多，但是真正是國寶的藝術品并不多，只要出來，價格公道，肯定會有重要級的買家來參加。所以市場呢，也是非標準的，因為客人的心態，客人的需求和拍賣當時的這個心情，當時的一種愿望，愿景，和對這些作品的，他的喜歡程度等等，都是非標準的。

　　主持人：那我們可是也發現很多這個藏家的需求愛好，今年的紅色經典可以說是以幾次非常搶眼的成交額度，吸引了非常多大眾的目光，那您如何去看待這么一個紅色經典的，在今年成為一個主題呢？

　　趙旭：今年，如果說講起中國藝術品來說呢，那不是個紅色經典的時代，只是有一件作品或者說兩件作品，拍到一個很好的價錢。就是今年的買家對于稀有的作品興趣很大，今年呢，很多在2010年，2011年伸手的買家呢，去掉了一大批，但是今年進來了一批，就是原來的買家，他沒有受到經濟的影響，而這兩三年他也在觀望，而也沒有相應的作品，而今年他就喜歡這件作品，有三個買家就喜歡這件作品，那就會去產生一個天價。

　　而這個天價呢，又會正好是一個紅色經典的作品。你像比如說保利拍的這幾尊佛像，也拍過，它也不是紅色經典，它正代表宗教，其實它是最罕見的一個佛像，這么一個系列，才會出現過億的這種價格，主要還是在作品本身。

　　主持人：那就是說個人的一個，對于某個題材的一個熱愛和這個藝術本身自己的價值，吸引了很多的收藏家的熱愛。

　　趙旭：對對。

　　主持人：那除了紅色經典之外，您認為今年還有哪些題材是比較熱點的？

　　趙旭：今年這些表現好的板塊呢，都是很重要的藝術品，像今年古籍善本，保利推出了兩集，表現的非常好。古籍善本的成交翻10倍，是很多的，原來是很少的，現在底價翻10倍，在古籍善本部分可能要占到30%，原來可能就幾件，現在我們有一個3000件一個信札，這么一個標地，每件東西是從100塊起價，最后3000件拍掉了，全部成交四五千八百萬，那就是平均每件在一萬五，一萬八，從100塊。

　　當然里面也有幾百萬的，從100塊到幾百萬的，像古籍善本里面也有，從幾萬塊到幾千萬的，有幾件，幾萬塊到幾百萬的很多，可能有幾十件，幾萬塊到幾十萬的，或者一兩百萬的就幾百件了。這個市場呢，精品，沉淀的精品有歷史的這種精品，還是吸引這種不沖動的，有實力的，細心作演的，真正喜愛中國藝術的這些賣家，新買家也是，他也會找，就是獨一無二的，還能看懂的，能夠有專家給他講懂的這些東西。

　　像我們香港保利，今年拍了一個金陵圖，是馮寧畫的是南京的宋代的這個景象。那從南京就出現了七八個企業家，像蘇寧環球啊，德基集團啊，鴻寶集團等等很多。都關注這個，這件金陵圖。

　　像我們在今年在北京成交了一件文征明的書法，他是在一年前，在另外一家公司也成交過，當時成交是在4千多萬，很多買家呢，都喜歡這件東西，最后到我們這邊呢，成交到了8千多萬，7100萬落槌，就是8千多萬，有傭金的嘛，這個也是讓很多買家和藝術名界也是影響很大，因為一年它就翻一倍。

　　買家又全不一樣，所以藝術品呢，確實是非標準的，確實你說它市場，我覺得保利是走出一個獨立行情。就保利而言呢，今年大家都看到是全面成功，對于市場來說呢，藝術品市場是永遠存在的，因為藝術品的買家是非常，就是習慣的，其實買藝術品是商業的，如果一個買家，買一件藝術品，他沒有感覺的話，他可能再買兩三天就不來了，等他買到十件藝術品，他就有感覺了，他覺得怎么回事，怎么那個他比我強啊，或者說，我的東西比他那奇特，他就開始喜歡上了。

　　現在購買藝術品的買家，已經到了中國一線企業家，中國的排名前十的企業家，我覺得有一半在買藝術品，我說的是民營企業，一半，就有那么幾個還沒影響到。

　　主持人：那其實我覺得您剛剛提到這么多，都是關于保利拍賣它一個核心，就是服務至上，比如說買方跟賣方的關系，他其實就像織毛衣一樣，他前期織毛衣，他需要一個非常復雜，和長時間的一個積累，那可能最后一錘子買賣拍下來，但之前是經過了一個非常，長時間的客戶的信任的基礎，才能夠促成這樁生意的一個成功。

　　趙旭：對對。

　　主持人：那其實我們剛剛提到了很多的關鍵詞，那再下來的一個關鍵詞是同步拍。

　　我們也不知道互聯網行業在近幾年行業是風生水起，包括網絡拍的這樣一個行業，也是慢慢的，越來越進入大眾的視野，那您如何來看待當前的這個網拍，對于整體拍賣市場的一個影響？

　　趙旭：互聯網，互聯網呢，現在進入千家萬戶，我對互聯網的興趣，興趣很大，我對互聯網的興趣很大，我用在互聯網的時間上，甚至比，一段時間比在保利工作的時間還大。

　　主持人：包括您在2012年也創辦了藝典這樣一個平臺。

　　趙旭：我認為非標準的商品，其中一部分是藝術品，絕大部分是藝術品，很難在互聯網上成交。他跟馬云創辦的阿里、騰訊等等都是不一樣的。這種交易平臺完全不一樣的，但非標準的商品的成交，是目前互聯網電商最大的挑戰，沒有人做成功過，沒有人把藝術品真正拿到互聯網上成交。

　　如果去成交了，大額成交上了，那對于人類，對于電商就完美了。所以我有這個理想，才做這么一個藝典中國網。其實網拍這個，互聯網是個趨勢，就拍賣與剛才你所提到的同步拍呢，只是互聯網的一種，同步拍我想會滲透到每一個拍賣公司。你只有有互聯網了，像這次我們保利的成交，買家有的坐在現場，他就用用戶端按手機，再在藝典中國網去投，投，也投了將近3個億。他在現場，當然有很多傳統的買家，他不會看互聯網的，尤其搞這種傳統拍賣啊等等等等，他才不習慣在，他就現場去拍了，或者電話，躲在后面電話委托，他不用網。

　　但是有很大一片人，像我們的同事，全國都是移動端每天盯著手機看的。那有現在50歲以下的買家，他都已經習慣支付了，支付系統，通過網上出價，所以這次呢，跟藝典合作的，保利跟藝典合作的這個同步拍，確實呢，也影響挺大的，也有很多買家通過這個，同步拍來競拍，而也確實一點呢，也通過這個找到了其他公司的生意。

　　現在上海的明軒啊，就是從一月份已經拍賣了，就是同步拍的這個，因為客人在網上出價他的習慣，同步拍呢，其實呢，這個產品好做，但是客人最難，那藝典有這個保利這一片的客人，那在市場上，在其他行業里面，行業內的拍賣公司他是認可的，所以互聯網就慢慢會進去，但是同步拍只是一部分，藝術品我想在拍賣行業都要發展的是互聯網，還有金融，這如果一個拍賣企業不參與互聯網，不參與金融，他就會與這個時代會越來越遠。

　　主持人：您之前也提到過，說藝術品的拍賣在互聯網跟金融是一對翅膀，那您怎么看這對翅膀的關系？

　　趙旭：對，我所講過，就是拍賣藝術品交易的兩個翅膀，就是電商與金融。現在的拍賣都是傳統的，就像我們這個藝典推出一個產品，會按照我們的想法會推出來，就是所有的拍賣公司的這個拍賣這個移動端的這個微信，通過藝典可以直接轉成朋友圈，轉成朋友圈，每一個拍場全部在支付，那你如果你對，比如說一個公司叫泓盛拍賣的郵票非常感興趣。你直接通過這個朋友圈就下單了，直接支付，同步拍，或者提前委托，就全部從網開始了，那這個時代呢，就要變。

　　如果一個拍賣公司，沒有互聯網的支持，就會缺掉很多很多客戶，那這個互聯網，像我們做的這個產品，像藝典這個產品，你可以同步拍，你也可以委托，我還加上一個P2P的一個產品，就是你買一件東西的時候，同時會有中抽，會，你買一十萬的藝術品，可能有6萬的錢是你從我們這個平臺借到的，你只需要付4萬，3萬就夠了，其他的拍賣呢，你可以支付利息，慢慢每個月支付，或者說一年以后支付，這個金融就要加上。

　　其實金融對于非標準的藝術品是最重要的，因為今年經濟還是往下走，當然已經到了谷底，現在在平行。很多這個板塊，很多這個經濟的一些行業都在缺乏流動資金，那他們怎么回來購買藝術品？

　　當然，剛才我所講到的，保利能做到，那就是由于一百億，保利做到最好了，就是一百億，但你讓這些買家付款賣家呢？如果你不逼迫他，讓他能夠半年以后付款，那就需要藝術品金融，需要借他錢，很多買家呢，在保利買了10年，現在需要流動資金，那如果我們去借他，他把東西放到我們這邊，放一年，他拿回去，付一定的利息，還有，有鉆石啊，有翡翠啊，藝術品呢，有很多種，其實藝術品呢，是幾萬億，幾十萬億的藝術品，幾百萬藝的藝術品，那金融這塊銀行不做，信托不做，那這非標準的商品沒有人做。

　　那保利呢，其實通過這十年，包括保利文化我們的商界公司呢，對于我們的金融支持呢，像在2011年的時候呢，超過20億，今年呢，就更大了，今年我們成立了金融公司，那這個金融的，這個金融公司對于藝術品的流動資金的環節是非常重要的，一個拍賣公司如果有電商，有金融，確實是兩個至寶，在未來十年，藝術品電商，藝術品金融，會比傳統的藝術品拍賣，可能要做的更廣闊。

　　主持人：好，您剛剛也提到了對于未來這個藝術品拍賣市場的一些期待，那最后想請您簡單預測一下明年市場的一些熱點和您的一些展望。

　　趙旭：我想還是作品的質量是非常重要的，熱點總是要在最高品位，最重要的藝術品上爆發這個熱點，爆發天價，爆發關注。我是一生非常熱愛藝術品，跟著我走的幾萬個買家，藏家，也是非常熱愛藝術品。每一個藏家，每一個買家，都希望，都要求他的藝術品能夠收藏，能夠越來越提高，那你說熱點呢，總是在最高端，明年保利來說，就是要找到更難找的，更稀有的藝術品。因為買家在我手上，所以我有信心呢，在明年呢，做得更好一點。

　　主持人：好的，感謝趙總做客我們的節目，感謝收看本期的《文化名人訪》，察看更多消息請關注屏幕下方我們的官網和公眾號二維碼，再見！

　　趙旭：好，再見。