陳少峰

　　對于企業家來說，文化產業泥水匠定律一方面說的是一個文化企業（人才）的天花板，另一方面說大企業和小企業的本質區別。 

　　大家知道，上市公司有一個板塊叫做新三板，新三板面臨著兩個問題，第一個是政策問題，它的流動性很差，就是買賣股票的人很少，流動性很差，股票價值就不高，股票也很難增值。第二個是上新三板的公司，除了幾個投資公司之外基本上沒有成長性，企業難以成長，就是它每年的營業額和規模增加不了多少，業務不可能用乘法，只能用加法（而且是有限的加法），也就是像泥水匠不可能做大業務一樣。 

　　那么，什么是泥水匠定律呢？鄉下有一個專門給人蓋房子的師傅，這個師傅我們叫泥水匠，師傅帶徒弟，徒弟也是泥水匠，我們現在假設師傅級的泥水匠一年能蓋多少套房子能賺多少錢？他必須蓋完這一套才能夠去蓋下一套對不對，一年速度快的話蓋的很多，假定他一年能夠蓋十二棟，一個月蓋一棟，一年是不是就賺這十二棟房子的錢，第二年能不能賺得更多？不行！他是怎么蓋房子的？他靠什么本事把房子給蓋出來？他只能靠直覺，所謂的目測，加上當徒弟的時候從別人那兒學來一點經驗。換句話說，這個人很聰明，學得很快，但是他學的東西都不是知識，都是經驗，對不對？經驗加直覺，往下做這個房子蓋多少層你敢住？蓋三層，最多蓋四層，再往上蓋就很危險了，如果有人要他再蓋高他也蓋不了，像我們北大這種大樓他也蓋不了。這樣一來，比如說他來到大城市變成一個房地產開發商，或者是工程的承包商，他也做不了，那他想賺大錢怎么辦？只有兩個辦法，一個是自己重新去學怎么蓋房子，一個是找人來幫他蓋房子，他自己當公司老板，不要做具體的業務，只有這兩種辦法，兩者擇其一，或者兩者一起也行，總之他要拋棄原有的模式才能蓋大樓，才能做成大的公司。 

　　在座各位有沒有想這個案例的價值，這意味著做大公司不是從小做起，做大公司的方法區別于做小公司的方法，完全不是同一種方法，不是我努力從小做以后就能做大了，你做小的辦法就是永遠做不了大的，做小和做大是兩種做法，明白這個意思嗎？這意味著什么？意味著中國上千萬的中小企業不可能成長為大企業。除非，像我剛才說了，要么改造自己的做法，要么找人來幫他找新的做法。 

　　為什么新三板的文化企業成長不起來呢？因為新三板的公司大多數都是定制型業務的公司，業務和老板的情況都和泥水匠一樣，項目都不是可復制的公司。所謂定制型的業務就是老板出面把項目拿下來，然后老板要盯住，然后對方要請老板去匯報，總之老板就要一直盯著，一個老板最多盯幾個項目，對不對？所以我們可以得出一個很重要的結論，凡是老板每一個業務都要他自己從頭盯到尾的，他的公司肯定做不大，對不對？可以說老板去拿項目，剩下的交給其他人來實施就可以了，你可以拿一大堆項目，如果拿項目需要你，中間匯報也要你，最后匯報也要你，修改也要你，這個肯定是做不大的。我們中國為什么有那么多藝術培訓的公司，加起來的產業規模很大，但是沒人能夠做大，因為每個人都是做一個公司，既要當校長，又要當班主任，又要當管理者，如果開第二個班會更忙，開第二個公司更沒轍了。就是說，凡是需要老板盯著每一項業務的，肯定做不大。 

　　因此，做老板的抽象問題就是要琢磨出一套能夠復制的辦法，如果你不能復制的話，那就說明這項業務在你解決生存問題的時候可做，當你想成長的時候必須把它拋棄掉（商業模式升級）。新三板公司那些人其實都是非常能干的人，只是模式很多都是屬于個別定制型的，從政府拿資源，或者做咨詢，每一個都不一樣。 

　　泥水匠定律告訴我們，除非改變做法，否則做不了大企業，做大企業的方法不是你努力的結果，是方法選擇的結果，你選擇了不同的模式才會有大企業的結構。大企業是一種結構，小企業也是一種結構，小企業這種結構只能做小，大企業結構才能做大。所以，你要知道讓泥水匠做大企業的話，你要能蓋大樓才能做大項目，蓋大樓首先你要有知識而不是只有經驗和直覺。 

　　泥水匠定律的另一面就是告訴我們大企業和小企業的模式和架構方法不一樣，要求我們重視企業經營機制、項目模式、人才的轉型升級。做大企業不是靠拼、靠熬夜、靠執行，而是靠知識、靠戰略、靠商業模式、靠業務模式復制等等。（作者陳少峰系中國經濟網文化產業特約專家、北京大學文化產業研究院副院長） 

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