在宣布轉(zhuǎn)型之后，6月7日，西部航空將低成本化的運(yùn)營流程首次向國內(nèi)主流財(cái)經(jīng)媒體開放，商報(bào)成為本地唯一受邀紙媒。西部航空董事長祝濤對(duì)商報(bào)記者表示，公司向低成本航空轉(zhuǎn)型并非“噱頭”，目前機(jī)艙艙位統(tǒng)一、機(jī)隊(duì)統(tǒng)一等改造已經(jīng)完成，機(jī)票直銷比例也在大幅提高中。業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)國內(nèi)的低成本航空企業(yè)來說，二三線城市或是其掘金目標(biāo)。

　　機(jī)票直銷比例已提高到20%

　　6月7日11：30，一架西部航空公司的空客A319從江北機(jī)場起飛，70分鐘后降落在昆明長水機(jī)場。

　　商報(bào)記者注意到，機(jī)艙中頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙之間的間隔已經(jīng)取掉，機(jī)艙全部布局為經(jīng)濟(jì)艙，以前的12個(gè)頭等艙座位也改造成為普通座位，載客量從150人增加到174人。這是西部航空宣布轉(zhuǎn)型低成本航空以來，首次將重新“打扮”后的“廉價(jià)”機(jī)艙向媒體開放。

　　西部航空董事長祝濤在接受商報(bào)記者采訪時(shí)介紹，西部航空從去年開始嘗試向低成本航空商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，對(duì)公司內(nèi)部的運(yùn)營、銷售模式進(jìn)行改造，并將過站時(shí)間由普遍的一個(gè)小時(shí)以上縮短到35分鐘。“調(diào)整后，公司官網(wǎng)機(jī)票直銷的比例，由去年的不到10%，提高到現(xiàn)在的20%�！弊�濤透露，西部航空的銷售成本占比從2011年的6.54%下降到了2012年的5.24%；今年一季度，飛機(jī)利用率也已達(dá)到11.5小時(shí)，而國內(nèi)其他傳統(tǒng)航企平均在10小時(shí)以下。祝濤認(rèn)為，打造低成本航空的核心是，實(shí)現(xiàn)飛機(jī)和人工的高效運(yùn)營，從而帶來成本的下降。

　　西部航空副總裁岑建軍告訴商報(bào)記者，通過低成本運(yùn)營的改造，西部航空去年年底的成本比年初降低了10%左右，成立5年的西部航空首次實(shí)現(xiàn)盈利。與之相對(duì)應(yīng)的是，西部航空的機(jī)票價(jià)格也比重慶市場的平均價(jià)格水平低了20%。

　　二三線城市更適合生存

　　“接下來，我們會(huì)以重慶為中心，密集化布局周邊城市，比如最近即將開通重慶-拉薩航線。同時(shí)還將擴(kuò)大機(jī)隊(duì)規(guī)模。”岑建軍介紹，西部航空今年將引進(jìn)4架空客，年底機(jī)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到13架，5年后飛機(jī)數(shù)量將達(dá)到50架，未來將向擁有100架飛機(jī)的大中型航空公司靠攏。岑建軍坦言，擴(kuò)張需要資金的支持，公司正在進(jìn)行招商引資，希望有外來資本注入。

　　對(duì)于西部航空的做法，知名民航專家王疆民在商報(bào)記者采訪時(shí)表示，低成本航空要成功，需要密集的航線和龐大的機(jī)隊(duì)規(guī)模以形成規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到降低成本的目的。同時(shí)，二三線城市的居民出行對(duì)價(jià)格更敏感，更適合低成本航空生存。二三線城市的旅客應(yīng)是低成本航企要重點(diǎn)抓住的目標(biāo)客戶。

　　祝濤也坦言，西部航空未來將以滿足旅游和外出務(wù)工人群的需求為主，將更多傾向于在二三線城市掘金。

　　本文來源：華龍網(wǎng)-重慶商報(bào) 作者：李陽